¿Qué son los Introducing Brokers? Una mirada en profundidad a sus funciones y beneficios
Los Introducing Brokers (IBs) juegan un papel muy importante en el mundo de los mercados financieros porque son personas o empresas encargadas de recomendar y promocionar diferentes instrumentos financieros como CFDs, acciones, bonos u otros activos.
Estas personas o empresas pueden proporcionar apoyo en los servicios de inversión proporcionados por un corredor; Sin embargo, no llevan a cabo la negociación directa con el cliente. Actúan como intermediarios entre los clientes y la compañía financiera donde se llevan a cabo las actividades de inversión.
¿Qué es un Introducing Broker?
Los Introducing Brokers son personas o empresas que actúan como intermediarios entre el cliente y un bróker. Los IB no ejecutan directamente las órdenes de inversión u operaciones de los clientes; Solo son responsables de referir o promocionar la compañía financiera y reciben una comisión por cada operación realizada por sus clientes referidos.
Lo hacen a través del análisis de mercado y la educación comercial. Además, pueden proporcionar servicios adicionales como soporte técnico, servicio al cliente y asistencia en la apertura de operaciones.
La comisión ganada por los IB varía según el contrato que hayan ejecutado con el corredor. Algunos brokers ofrecen un porcentaje de la comisión por lote negociado por el cliente y otros lo hacen para clientes convertidos en esa empresa.
¿Cuál es el propósito de un Introducing Broker?
Su objetivo se basa en introducir servicios financieros a clientes que buscan acceder a los mercados financieros y realizar diferentes operaciones con los activos, con el fin de establecer relaciones comerciales con resultados beneficiosos.
Los IB reciben una comisión por generar la inversión entre el corredor y el cliente potencial. Generalmente, este proceso se lleva a cabo de la siguiente manera:
• Tener un registro de la colaboración con el broker seleccionado y obtener la cuenta como Introducing Brokers (IB).
• Promover los servicios del corredor, captando la atención de los clientes potenciales para que determinen la apertura de una cuenta u operación.
• Si sucede lo anterior, obtienes una comisión como Introducing Brokers (IB).
¿Quiénes pueden ser Introducing Broker?
Para prestar estos servicios, pueden ser personas o entidades que cumplan con los requisitos establecidos por las autoridades financieras competentes y que tengan amplio acceso a contactos en diferentes sectores de la economía y las finanzas. Algunos de ellos pueden ser:
• Asesores financieros.
• Proveedores.
• Academias bursátiles.
• Influencers.
¿Cuál es la diferencia entre un bróker y los Introducing Brokers?
Un corredor, que también se conoce como casa de corretaje o corredor, se caracteriza por actuar como una entidad financiera intermediaria entre los comerciantes y los mercados financieros. Los corredores le permiten ejecutar órdenes de compra y venta directamente a clientes en diferentes activos financieros, como acciones, divisas o bonos.
A diferencia de los brokers introductores, son reconocidos como personas o entidades que actúan como intermediarios entre traders y brokers. Las IB no realizan transacciones directamente, sino que son responsables de referir clientes y recibir una comisión por cada operación ejecutada por esos clientes.
¿Cuáles son las ventajas de ser un broker introductor?
Ser un IB puede tener algunas ventajas. Algunas de ellas son:
• Posibilidad de generar ingresos adicionales: Puede obtener una comisión por cada operación realizada por los clientes referidos al corredor.
• Bajo presupuesto de entrada: Los IB no requieren una gran inversión para comenzar. Puede empezar con una inversión de activos relativamente baja (de hecho, incluso a costo cero), centrándose principalmente en promover y referenciar clientes.
• Permisividad en la elección del corredor: Un IB tiene la opción de asociarse con el corredor de su elección. Así que puede evaluar las diferentes características de los brokers y encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades.
• Construir relaciones a largo plazo: A medida que los clientes se refieren al corredor, se crea la oportunidad de construir relaciones sólidas y a largo plazo con ellos. Esto genera confianza a los clientes y, a su vez, aumenta la posibilidad de generar más oportunidades de inversión en el futuro.
• Mejor acceso a herramientas y recursos: Al establecer una asociación con un corredor, puede tener acceso a las herramientas y recursos que el corredor pone a disposición de sus IB. Esto puede incluir soporte técnico, material educativo, informes de investigación, lo que permite brindar un mejor servicio a los clientes.
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